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硅谷辦會堪比燒錢,巨額開銷痛點背后的會展行業創業商機

發布日期:2019-05-05??來源:富日記

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 有位早期投資過優步的天使投資人,說身處美國硅谷的投資人總能領先一步,就好像每手牌的第一張都摸到黑桃A。

這是因為硅谷互聯網公司和科技巨頭云集,各種連接和協作會產生平臺效應,誕生各種意想不到的機會。

但公司云集也會導致資源緊缺,產生各種痛點,而每個痛點背后都蘊藏著商機。

硅谷最出名的是各種耳熟能詳的大型會議,比如谷歌I/O大會、蘋果 WWDC、JPMorgan 全球醫療行業大會、GDC 全球游戲開發者大會、朗迪金融科技峰會等等。

與此同時,硅谷每天都會舉辦無數的中小型會議。

辦會的需求是旺盛的,但辦會的場地資源是有限的。

供需失衡導致在硅谷舉辦一個會議的體驗差的驚人。

要想在硅谷舉辦一個會,不只需要巨額的開銷,還有各種坑等著你。

首先是場館設施的價格高,服務差,很多人形容是七星級的價格,三星級的服務。

其次是很多會場會指定音頻視頻合作方,比如一個叫PSAV的公司,他們幾乎包辦了所有會議的燈光、音響及視頻錄制。

這家公司號稱擁有頂級的設備,專業級別的團隊,報價10萬多美元起,但效果很一般。

還有搶錢一樣的餐飲收費,平均21.25美元一杯咖啡,不是什么手工現磨咖啡,就是從一個大桶里倒出來的。

10美元一個紙杯蛋糕,25個起賣;

98美元一打12個曲奇餅,就是一包奧利奧的量。

這已經是天價了,酒店還要在原價基礎上多收25%的酒店人工服務費。

這還沒完,還有各種奇葩費用,比如會議用電需要專業供電部門提供,用電另收費,而且不低。

會場要用WIFI,另收費,這好像也應該,但高達10萬美元的報價,實在是無語。

由此我也終于理解了為什么創業者都愛扎堆去硅谷。

除了資源聚集的網絡效應,還因為不差錢的大公司云集,資源有限,供需失衡下,會導致許多像搶錢的一樣的機會。

而這種供需失衡引發的痛點,又蘊藏著新的創業機會。

比如最近剛在納斯達克上市的視頻會議軟件公司Zoom,開盤就大漲,當天市值就超過160億美元。

為什么資本這樣追捧這家公司,硅谷舉辦會議難也許正是原因之一。

除此之外,越是收費高,陷阱多的商業場景,就越是需要專業的中介服務提供商。

比如一家公司因為業務需要,想去硅谷舉辦一個會議。

這家公司如果全程自己來,可能會掉進很多坑,多花很多錢。

如果它請一家硅谷會議經驗豐富的公司代運營,雖然要花一筆費用,但總體看可能會省一大筆錢。

因此為有需求的公司提供專業的硅谷會議運營服務,又是不錯的創業機會。

在舉辦會議難的同時,進入移動互聯網時代,會議融入更多高科技也成為一種趨勢。

不少初創公司針對會議活動中的各種需求,提供高科技解決方案。

比如紙質門票變成能刷卡的識別證,線下交際不再靠偶遇,而是靠電腦安排,沒到場的人可以在線上看直播,可以用自己的手機提問。

參加者可以在這些程序里買票、登記、查看地圖、瀏覽社交媒體,組織電子投票、數據收集和查看后續行動,以及查找聯系發言人或參會者。

有很多不同類型的公司在為會議組織者量身定制移動應用程序。

比如有一款會議應用,如果參會者同意彼此見面,當他們的位置接近時,手上的腕帶就會發出同樣顏色的光。

還有一款應用,可以讓參加者分享他們想要討論的話題,然后幫助他們在休息室會面,那里會有工作人員主持討論。

這些能夠極大地提高組織者效率的軟件應用的幫助下,傳統的會議正在進化。

不只是硅谷會遇到各種舉辦會議的痛點,也不只是硅谷正在遭遇高科技對會議的沖擊。

在會議逐步打破線上線下邊界的過程中,極有可能誕生更多像Zoom這樣幾十億美元、上百億美元的初創公司。


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